|
|
פרק 5 ך תיי ואש פי ימ שיא ע ם | 105 הלקוחות . כך, למשל, כאשר בעלי עסקים מרצים נוטים להמעיט מערכם, הם אינם מבחינים בכך שלעתים, הלקוחות נדהמים מהמחיר, כשהוא נמוך בהרבה מזה לו ציפו . במערכון 'שוק הספרים' של הגשש החיוור, שואל הקונה שחפץ לקנות ספר כמתנה את בעל החנות שהציע לו ספר במחיר נמוך, "זה לא זול מדי בשביל מתנה ? " . בדומה לריצוי בכל תחום אחר, גם בריצוי בעבודה, בעלי עסקים או שכירים מְרצים, שאינם מרוויחים מספיק או חשים שהשכר שהם מרוויחים אינו בהלימה למידת ההשקעה שלהם, חווים תחושות ניצול וקיפוח . הם נמצאים מתחת לקו ומשם ההידרדרות למיקוד שליטה חיצוני ולקורבנות מהירה . כפי שציינתי, מצב הקורבנות הוא מצב המודעות הנמוך ביותר שיש . פגשתי לקוחות רבים אשר הביטוי החיצוני שלהם לריצוי בעבודה או בעסק היה עבודה קשה ללא תמורה הולמת . הם היו מתוסכלים, כי השקיעו את כל מרצם בעסק שהיה בבת עיניהם, אך בסופו של יום לא הצליחו להרוויח סכומי כסף שיספיקו לצרכיהם ולצרכי משפחתם . לאחר שזיהינו שהם מרצים את העסק שלהם ובעיקר את לקוחותיהם, ולאחר שסייעתי להם להפסיק לרַצות, העלו לקוחותיי מחירים והצליחו להשיג את יעדי האי...
To the book |
|
|