|
|
124 | מסע סביב עולם הקריירה המוקדם ביותר ואילו האינטרס של המועמד הוא לדחות את הדיון בו . איך להתמודד עם שאלות על שכר שמגיעות בשלב מוקדם מהרצוי ? אפשר לנסח תשובות כגון "אשמח שנתקדם עוד כדי שנכיר טוב יותר" ; "אוכל לענות על השאלה כשיתבררו לי יותר מהות התפקיד והיקף האחריות" . אם המראיין מתעקש שתנקבו במספר ואתם ממש זקוקים לעבודה הזאת, אל תיתנו מספר, אלא תנו טווח, שהסכום הנמוך בו יהיה סביר מבחינתכם . * * * הראשון שממצמץ מפסיד המנגנון פשוט : נניח שהמועמד מציין סכום או טווח של סכומים . אם הסכום או הקצה הנמוך של הטווח חורג מהיכולת או מהרצון של המעסיק לשלם, יסתיים המשא ומתן פה . אבל מה קורה אם השכר הנדרש הוא בתוך הטווח של המעסיק או אף נמוך ממנו ? אז יקבל המועמד שכר בגובה שנקב, ויכול אולי לקבל יותר . ולהפך, אם המעסיק נוקב ראשון בסכום או בטווח, יקבל המועמד סכומים אלה, אף שבפועל אפשר היה לשכור אותו בפחות .
To the book |
|
|