ערפל ההכנסות

כחול- לבן, אדום- צהוב | 59 שישכרו מחסנים בקרבת הלקוחות . כך נוכל להמשיך ולייצר ביעילות ולדאוג שהתוצרת מתקדמת ומתקרבת ללקוחות . כאשר תתחיל עונת הדישון המדוברת, נוכל להיות הראשונים למכור, והסחורה תהיה בפוזיציית מכירה מיידית גם באזורים המרוחקים שבצפון סין . הצעתי התקבלה, ויותר מעשרה מחסנים קדמיים נשכרו ברחבי סין והייצור המשיך לעבוד במלוא הקיטור, תרתי משמע . לקראת תום שנת הייצור הראשונה המלאי במחסנים השונים עמד על רבע מיליון טון תוצרת גמורה מוכנה למכירה . התוצאה היתה קטסטרופה עסקית . הוצאות החברה לא כוסו על ידי הכנסות ממכירות, והלקוחות, שידעו שאנחנו תקועים עם מלאי, הצליחו לקבל מאיתנו מחירים נוחים שגרמו להגדלת ההפסד . משמוניתי למנכ"ל החלטתי לשים את כל כובד משקלי על נושא המכירות . היה לי ברור כי הכאוס נגרם בגלל חוסר שליטה והיעדר יד מכוונת . הייצור היה מוכוון ייצור, המכירות והשיווק סברו כי נכון יותר להציג להנהלה תחזיות אופטימיות ולהפגין ביטחון ביכולתם למכור את מלאי התוצרת כשיגיע היום . המנכ"ל הקודם שלא צמח בתחום התעשייה המינרלית הכבדה לא ניסה לרדת לשורש העניין וקיבל את התשובות של אנשי השיווק ...  To the book