|
|
ראיות תומכות 175 כתוצאה מכך, הפגיעה באזורים מרובים מתרחשת באופן ליניארי ולא בצורה סימולטנית . קודם מרטיבים אזור אחד ורק אחר כך עוברים לאחר . הדעה הרווחת גורסת שאסטרטגיית המתז טובה יותר . היא מעוררת מודעות רחבה יותר, מגוונת את הסיכונים ומגבירה את הסיכוי להשגת יתרון הראשוניות . אם חברת ההזנק הפועלת בתחום המוצרים לבית מעוניינת להקים בסופו של דבר בסיס לקוחות בעשרה שווקים, נראה שכדאי לה לפזר משאבים . אחרי הכול, ההתרכזות בעיר ניו יורק בלבד בתור התחלה פירושה שייקח זמן לפני שהדברים יתחילו לזלוג לבוסטון או לוושינגטון, וזמן רב עוד יותר עד שיגיעו ללוס אנג'לס . חברים וקשרים חברתיים נוטים להיות מקומיים, כך שאפילו אם שמועות יעזרו לשאת את המסר, ייקח למוצרים זמן מה לקפוץ משוק אחד למשנהו . אבל האם הדעה הרווחת נכונה ? האם אסטרטגיית המתז תמיד אפקטיבית יותר ? זה תלוי . וזה תלוי בשאלה אם מה שמנסים לשנות הוא עמדה חלשה או עמדה חזקה . חצץ או סלע . קחו שתי ערים שונות, ניו יורק ולוס אנג'לס, ולצורך הפשטות, דמיינו כל אחת מהן כאילו יש בה ארבעה אנשים בלבד . בניו יורק נמצאים האנשים C , B , A D-ו , ובלוס אנג'לס האנשי...
To the book |
|
|