חקר מקרה: איך משנים את דעתה של אומה

80 הקטליסט הצפויות על הייצוא ומכך שעזיבת האיחוד תביא לפיחות בערך הלירה שטרלינג . אין זה מפתיע, לפיכך, שרק מעטים חשבו שבמשאל העם תתקבל החלטה לעזוב את האיחוד . רוב הסקרים הראו שבריטניה תישאר באיחוד האירופי . המצב אצל סוכני ההימורים היה דומה : יחס ההימורים נתן הסתברות של 80 אחוז למחנה תומכי ההישארות באיחוד האירופי . קמינגס זיהה שמשאלי עם מתמודדים עם אתגר בהעברת המסר . את הסטטוס קוו קל מטבע הדברים להסביר . אין צורך לבחון את השאלה מדוע האיחוד האירופי רע לבריטים או כיצד התזרים המורכב של סובסידיות, מענקים ושאר תמיכות עשוי להתיישב במאזן עם הכספים שבריטניה משקיעה באיחוד האירופי, אבל עלול גם לא להתיישב עמם . כל שהיה על קמפיין ה"להישאר" לעשות הוא להגיד לאנשים להישאר במסלולם . לעשות את מה שעשו תמיד . רק לא לקלקל . כדי שיהיה למחנה ה"לעזוב" סיכוי כלשהו לייצר מהפך, היה עליו להוציא את הראש מתוך הסבך . היה לו צורך במסר פשוט שכל אחד יכול להבין . אז קמינגס קנה אוטובוס אדום גדול בעבור Vote Leave . הוא הסיע פוליטיקאים ברחבי המדינה והפגיש אותם לשיחות עם בוחרים . על דופן האוטובוס הוא כתב באותיות לבנות גדולות...  To the book