הפער — מודל הפעפוע

בתצוגה הגרפית ההתפתחות הזאת מופיעה בצורת עקומה האופיינית להתפשטות וירוס ( לכן אופן הגידול הזה מכונה "ויראלי" ) . היא עולה, בתחילה בהדרגה, ואז מגיעה לנקודה הקריטית שאליה מגיע כל מוצר חדש, הנקודה שבה נכשלים מוצרים רבים . הנקודה הקריטית של כל חידוש היא שלב המעבר מהמְאַמְּצִים הראשונים לספקנים, כיוון שבו קיים "פער" . על פי הסוציולוג האמריקאי מורטון גרוֹדְזינְס, אם המאמצים המוקדמים מצליחים להוביל את החידוש מעבר לפער אל ההמונים הספקנים, מחזור החיים של הווירוס מגיע לנקודת המפנה . משם והלאה העקומה עולה בתלילות כאשר ההמונים מקבלים את המוצר, ויורדת שוב כאשר נשארים רק הנחשלים . בהתחלה מתעלמים ממך, אחר כך צוחקים עליך, אחר כך נאבקים בך, ואז אתה מנצח . מהטמה גנדי  ראו גם : עקרון פרטו ( עמ' 106 ) , מודל הזנב הארוך ( עמ' 108 ) . מייקל קרוגרוס ורומן טשפלר 117 מוצר מבוסס 2015 : אפל כבר אינה מפרסמת את נתוני המכירה של האייפוד בדוח השנתי שלה . המודל מראה את העקומה האופיינית להשקת מוצר, על סמך הדוגמה של האייפוד . ספקנים רוב מאוחר רוב מוקדם 2008 : נמכרו 55 מיליון 2012 : נמכרו 53 מיליון אנשים צריכים שישכנעו ...  To the book