|
|
166 | חלק שלישי : חשיבה-מחדש קולקטיבית שיחות מוצלחות, ואז לערוך ניסויים שיבדקו מתכונים שונים ליצירת עוד שיחות שכאלה . כדי להכניס את המשתתפים להלך הרוח הנכון לפני שהם פותחים בשיחה על הפלות, פיטר נותן לשני הצדדים לקרוא מאמר חדשותי על נושא מפלג : הפיקוח על הנשק . מה שהמשתתפים אינם יודעים הוא שישנן גרסאות שונות של המאמר על הפיקוח על הנשק, וכי לגרסה שהם יקבלו לקריאה תהיה השפעה רבה על הסיכוי שלהם להגיע להסכמה בעניין הפלות . אם המאמר על הפיקוח על הנשק מכסה את שני הצדדים של העניין ומציג תמונה מאוזנת של הטיעונים בזכות ונגד חוקים להגבלת נשק, יש סיכוי סביר ששני המשתתפים יגיעו להסכמה באשר להפלות . באחד הניסויים שפיטר ערך, 46 אחוזים מהזוגות שקראו מאמר "מאוזן" הצליחו להגיע להסכמות שהיה בהן די כדי לנסח ולחתום על הצהרה משותפת . זו תוצאה מרשימה . אבל פיטר עשה משהו מרשים אף יותר . הוא בחר אקראית זוגות ונתן להם לקרוא גרסה שונה של אותו המאמר, שבסופו של דבר הוביל 100 אחוזים מהם לחבר הצהרה משותפת בנוגע לחוקי הפלה וחתמו עליה . הגרסה הזאת של המאמר כללה את אותו המידע, אבל הציגה אותו אחרת . במקום לתאר את הסוגיה...
To the book |
|
|