|
|
נפלאות הטיפשות ׀ 269 שלה . כל בחירה היא אובדן ההזדמנויות שהיתה מביאה עמה בחירה אחרת . כך למשל, עלות חלופית של נופש באילת עשויה להיות ויתור על "הכול כלול" בטורקיה . אם החלטנו לבנות מרכז קניות במרכז העיר, העלות החלופית היא הרווחים שהיו יכולים להיות לנו אילו היינו בונים על אותו מגרש בית אבות . ככל שהחלופות רבות יותר, כך יש סיכוי גבוה יותר שכאשר נחליט בסוף, נרגיש תחושת הפסד בגלל החלופות שלא בחרנו . כשם שאנשים חשים צער על ההזדמנויות שדחו, כך הם עשויים גם לחוש חרטה על האפשרות שבחרו . חרטה היא אחת הסיבות לרתיעה שלנו מהפסד . כאשר הציעו לאנשים מינוי לתיאטרון במחיר מלא ולאחרים מינוי עם הנחה, התברר כי הרוכשים במחיר מלא הגיעו להצגות בתדירות גבוהה יותר ממקבלי ההנחה . הסיבה לכך היא שהמשלמים מחיר מלא יחושו יותר חרטה אם לא ישתמשו בכרטיסים, כי לתחושתנו אי-שימוש בכרטיסים יקרים הוא הפסד גדול יותר משימוש בכרטיסים מוזלים . ככלל, רווחים לא ממומשים מכאיבים פחות מאשר מה שנתפס כהפסדים . אנשים מעדיפים החלטה ודאית חסרת סיכון על פני החלטה לא ודאית שיש בה סיכוי לרווח גדול יותר . לדוגמה, אנשים מעדיפים זכייה ודאית ...
To the book |
|
|