השגת תמיכה בתוכנית שלכם

ספרו על היועצים שלכם . כך תחזקו את אמינותכם מפני שתראו שהכנתם את שיעורי הבית שלכם בשקדנות, וגם מפני שאם למומחה מסוים יש שם טוב בקרב אנשי החברה, לשיתופו בהצעה העסקית שלכם יהיה משקל רב . טפלו במתנגדים . כמו בכל השיחות הקבוצתיות, גם בזו יעלו בוודאי התנגדויות . במקרה שאנשים תוהים אם התוכנית שלכם מציאותית, בקשו מהמומחה שלכם לדבר . אם מישהו מצביע על פער או על סיכון שנדמה לו שלא התייחסתם אליו, אל תזלזלו בהערה שלו . "תנו תשובות כנות וישירות", מייעצים שין וגאלו . אם באמת אינכם חושבים שנקודה זו תקפה, "שאלו בטקט את שאר חברי הקבוצה אם הם רוצים שתעשו בדיקה נוספת . אם אחרים יסכימו איתכם, הם בוודאי לא יהססו להשמיע את קולם" . ___________________ כשאתם מפתחים תוכנית עסקית, אתם עלולים להרגיש לחץ עצום לקראת הצגתה לפני הממונים עליכם . הרעיונות שלכם, היצירתיות שלכם, החריפות הפיננסית שלכם - כל אלה מונחים על הכף וכולם עומדים לשפוט אתכם . אבל ההצעות העסקיות הטובות ביותר אינן מוצר של גאונות של אדם אחד אלא שיתוף פעולה בין עמיתים . אם תערבו אנשים אחרים בתהליך למן היום הראשון, תיצרו תחושת בעלות משותפת על ההצעה הס...  To the book