לאהוב את מה שעושים או לעשות את מה שאוהבים?

269 ט׳ הייתה בחורה צעירה ומוכשרת שלמדה משפטים ומנהל עסקים באוניברסיטת רייכמן בהרצליה, אולם החלום שלה היה לעבוד בהייטק� אבל איך נכנסים להייטק ללא ניסיון ? היא עברה איתי את התהליך שתואר בפרק הקודם, ומה שקפץ לה בשאלת המפתח — הדברים שהיא צריכה לשפר כדי להגדיל את ההסתברות של הצלחה בכל התרחישים, היו : ההערכה העצמית שלה � 1 היא הבינה שעליה לשחרר את הביקורת העצמית המוגזמת שלה ולהפסיק לחשוב שהיא לא טובה מספיק� איך עושים את זה ? אחד הכלים הוא להכין רשימה של הישגים� ממש לכתוב אותה� כך היא עשתה, ופתאום היא ישבה וקראה את רשימת ההישגים שלה, והיא הבינה שהיא אדם ראוי� לא מושלמת, אבל הפוטנציאל בהחלט ניכר� יכולת המכירות � 2 אחד המפתחות המשמעותיים פה הוא להבין שאנשי מכירות טובים באמת מבינים היטב את הלקוח, את הצרכים שלו ואת האופציות שעומדות בפניו� ואז הם ניגשים כיועצים ולא כמישהו שבא ״לדחוף סחורה״ כי הוא רוצה עמלה� כשלקוח ״מתנגד״, הוא בעצם מבקש הבהרה, וכשהוא אומר ״לא״, זה אומר סירוב להצעה שלא הייתה ברורה, לא טובה מספיק או לא בתזמון נכון — ולא פסילת אשת המכירות עצמה� יכולת הצגה מול קהל � 3 לא משנה אם זה על...  To the book