הזמן מכלה כל עסקה טובה

למשקיעים שלנו להתחייב כבר כעת לקנות מאיתנו חלק מנכסי החברה, נוכל להרגיש בנוח עם תשלום מחיר גבוה יותר בעבור עסקת החבילה כולה . הוא סירב . הוא החליט להיפטר מהחברה שלו בכללותה, ולקבל המחאה אחת גדולה בתמורה לעשרות השנים שהשקיע בצבירת נכסיו, והוא לא רצה שנפרק את החברה שלו לגורמים עוד לפני שעסקת המכירה הושלמה . ביקשנו ממנו להעלות את פיצויי הנסיגה מ ‑ 100 מיליון דולר, שהיוו שליש אחוז מהעסקה בכללותה, לשיעור סביר יותר של 33 . 1 אחוזים מן העסקה, שהיוו 550 מיליון דולר, על מנת לכסות את כל ההוצאות שלנו וכדי להניב תשואה הולמת למשקיעים שלנו . הוא הסכים, תוך מרמור מסוים . בדיוק כפי שאנו נזקקנו להצדקה לשלם מחיר גבוה יותר, כך גם הוא נזקק לנו סביב שולחן המשא ומתן . כדי לממן עסקה גדולה כל כך נזקקנו למימון רב מהבנקים - כ ‑ 30 מיליארד דולר . לא יכולנו לקבל סכום כה גבוה מבנק אחד בלבד, ולכן פנינו לכמה מהם, כמקובל, וחייבנו אותם לבחון באופן בלעדי את הבקשה שלנו ולא לעבוד עם רוכשים אחרים על העסקה הזאת . כשסם שמע שהמציעים האחרים לא מסוגלים לקבל מימון מהבנקים שהסכימו להלוות לנו כספים, הוא זימן את ג'ון גריי לפגישה ב...  To the book