סיכום ותרגיל

193 פרק שישי שיעור מס׳ 6 : עבדו כדי ללמוד — אל תעבדו בשביל הכסף סיכום לפני כמה שנים התראיין רוברט בסינגפור אצל עיתונאית, שבמהלך שיחתם חשפה שהיא רוצה להיות סופרת של רבי-מכר, כמוהו, אלא שהרומנים שלה, שכולם חשבו שהם מצוינים, לא התפרסמו . רוברט יעץ לה לקחת קורס להכשרה במכירות . ההצעה העליבה את העיתונאית, שאמרה שיש לה תואר שני בספרות אנגלית ושהיא לא מבינה מה יתרום לה לימוד מכירות . למעשה, היא שנאה אנשי מכירות . כשרוברט ציין בפניה שהוא עצמו סופר שמוכר הכי הרבה, אבל לא הסופר הכי טוב, היא השיבה שלעולם לא תרד נמוך עד כדי לימוד מכירות והפסיקה את הריאיון . אנחנו מוקפים באנשים מוכשרים מאוד כמו אותה עיתונאית, שנאלצים להיאבק בקשיים כספיים . יועץ עסקי ניסח זאת במילים, ״הם נמצאים במרחק של כישרון אחד מגדולה . ״ פירוש הדבר, שיותר מדי אנשים בוחרים להתמחות רק במקצועם . אם נצליח לרכוש רק עוד מיומנות אחת ולשלוט בה היטב, ההכנסה שלנו תזנק באופן אקספוננציאלי . כשמדובר בכסף, המיומנות שרוב האנשים מכירים היא עבודה קשה . אילו אותה עיתונאית היתה משתלמת בקופירייטינג ובמכירות ומשיגה עבודה בסוכנות פרסום, היא היתה לומד...  To the book