פרק אחד־עשר: הנדסת ההסכמה

138 פרק אחד-עשר מוצר מסוים אלו היו השיקולים שנשקלו . כל זה השתנה על רקע האופוריה ששררה לאחר מלחמת העולם הראשונה בארצות הברית . שנות העשרים היו שנים של צמיחה כלכלית ושגשוג שלא היה כמותו לפני כן . הייתה זו תקופה של פריחה מדעית, השקעות בתעשייה, התייעלות ושיפורים טכנולוגיים, כגון, "שיטת הסרט הנע" . הדבר הביא לכך שקצב הייצור של מוצרים כגון רכבים ומוצרי חשמל לצריכה ביתית ( מקררים, מכונות כביסה, שואבי אבק, מקלטי רדיו ) עלה ביותר מ- 30 אחוזים . ההתקדמות המהירה הביאה לעודפות בייצור והתעשיינים נדרשו לרעיונות מקוריים שיעזרו להם למכור את כל הסחורה העודפת שהצטברה . פול מייזר, בכיר בבנק ההשקעות ליהמן ברדרס, היה הראשון שהביע את הצורך במעבר מ"כלכלה של צרכים" ל"כלכלה של תשוקות" . בסרט הדוקומנטרי הנהדר, ה מ א ה ש ל ה ע צ מ י הוא מצוטט באומרו "צריך להעביר את אמריקה מכלכלה של צרכים לכלכלה של תשוקות, לחנך אנשים לצרוך מוצרים חדשים, עוד לפני שהישנים יצאו מכלל שימוש . מה שאדם חושק בו צריך להאפיל על מה שהוא צריך . " ( 2002 , Curtis ) . בשפע שנוצר נדרש פיתוח שיטות שיווק חדשניות כדי לחנך את הצרכן שצריכה אינה התנ...  To the book