כיצד גרמתי לסוכני הספרים הגדולים בעולם לחתום איתי על הסכמי שיווק ללא פגישה מראש והיכרות מקדימה?

168 | שכנעת אותי שוב ! כך, כאשר הצגתי את עצמי בפני סוכנים ומו"לים, במקום לספר על עצמי ( נשמע סובייקטיבי ושחצני ופחות אפקטיבי ) , בחרתי להציג בפניהם את הפולדר שהכנתי, שנתפס מיד כאובייקטיבי, יוקרתי וככזה שבו 'אחרים מספרים עליי', כלומר, 'הוכחה חברתית' . מיקוד . 2 ביריד הספרים פזורים אלפי מציגים על פני שטח ענק ( מקביל לחמישה אצטדיונים ! ) וקל מאוד 'ללכת שם לאיבוד' ולאבד פוקוס שיווקי . כדי לא לקיים שיחות ופגישות סרק עם מי שאינם רלוונטיים עבורי, ניגשתי בבוקרו של היום הראשון ביריד למרכז המידע וביקשתי את רשימת המו"לים והסוכנים שעוסקים בספרי ' Self Help ' ו-' How To ' ( הקטגוריות אליהן הספר העסקי שלי שייך ) . קיבלתי רשימה של מאתיים וחמישים סוכנים ומו"לים רלוונטיים, מה שמיקד אותי וגרם לי להוציא אנרגיה ולהשקיע זמן רק בביתנים הנכונים עבורי . חריצות והתמדה . 3 במשך חמישה ימים ביריד קיימתי 212 פגישות ( ! ) מתוך הרשימה שהייתה לי . הייתי הראשון שהגיע ליריד בכל יום ועזבתי אחרון, כאשר בין לבין רצתי מפגישה לפגישה . מתוך 212 פגישות, רק 69 הוצאות התגלו כרלוונטיות אליי וכמעוניינות לקנות זכויות, מתוכן 16 ביק...  To the book