מהי הדרך הטובה ביותר לגייס תרומות?

ד"ר יניב זייד | 73 ואז הבנתי את ה'סוד' שליווה אותי עוד שנים רבות לאחר מכן – מצוינות ולא מסכנות . זהו עיקרון שאני מאמין בו מאוד . אנשים לא אוהבים לשמוע סיפורים על כישלונות, על חוסר תקווה ועל פסימיות . זה מדכא אותם, ואין להם עניין להתחבר עם מי שמדכא אותם . אם אתם רוצים להניע אותם לפעולה ולגייס אותם אליכם, ובוודאי אם אתם רוצים שיתרמו לכם זמן, כסף, אנרגיה וישקיעו מאמצים כלשהם, תנו להם תקווה, שדרו אופטימיות והתמקדו במה שכן אפשר לעשות, ולא במה שלא עושים . 72 | שכנעת אותי שוב ! היו כאלה שהגדילו לעשות ו'תקפו' את האוניברסיטה שלא דואגת להם מספיק, בעוד שנציגי הנהלת האוניברסיטה יושבים במקום, והם-הם מארגני האירוע . בשלב מסוים התגנבה למוחי תחושת ייאוש קלה . שאלתי את עצמי : "מה יש לי לומר כאן ? הרי כל אחד מהנציגים יותר מסכן מקודמו . הם מבקשים כסף עבור סטודנטים קשי-יום, ועבור שיעורים פרטיים לסטודנטים מתקשים, ועבור מה אני מבקש כסף ? כדי לנסוע לתחרויות בחו"ל ? בנוסף, אלה הנוסעים לתחרויות הם הסטודנטים הטובים והחזקים יותר באוניברסיטה ולא המסכנים שאותם הם מתארים . מי יקשיב לי בכלל ? מי ייתן לי כסף ? " אבל ...  To the book