מה הגורם היעיל ביותר שמניע אנשים להתחסן?

62 | שכנעת אותי שוב ! רציתי ליצור קשר . למה ? כי אני עסוק, ואין לי כוח, ואין לי זמן, ובדיוק יש משהו אחר שעליי לעשות כרגע . אז למה לא פשוט להביא כרטיס ביקור לאירוע, או לכל הפחות לדאוג לתת לי את כל הפרטים שלכם במקום, במקום לשלוח אותי לחפש מי אתם ומה אתם ? דוגמה נוספת : מחקר שנערך בנושא הרשמות באינטרנט מצא שאם על כפתור ההרשמה מופיע המשפט 'לפרטים על הכנס', ישנו יחס המרה מסוים ( כמות אנשים שלחצו על הקישור מתוך כל אלה שראו את הקישור ) . אבל כשכתוב 'לפרטים על הכנס לחצו כאן' יחס ההמרה עולה משמעותית, וכשכתוב 'לפרטים על הכנס לחצו כאן עכשיו ! ' יחס ההמרה ממשיך לעלות ! למה זה קורה ? פשוט הסברנו לאנשים בדיוק מה אנחנו מצפים מהם, ומה הם צריכים לעשות . לא כי הם טיפשים חלילה, או עצלנים, ואפילו לא כי אנחנו לא חשובים להם, אלא כפי שאתם יודעים תמיד קורה משהו : "בדיוק קיבלתי הודעה ב- outlook אז יצאתי מהדף שלכם . . . " "בדיוק אשתי קראה לי אז עזבתי את המחשב . . . " ועוד כהנה תירוצים . החיים קורים, והם חזקים יותר מכולנו . גם הסטודנטים במחקר של לוונטל ממש רצו להתחסן . באמת רצו . הם גם הבינו מה יקרה אם לא יעשו ז...  To the book