למה הוצאות הספרים מכרו הרבה יותר ספרים בשבוע הספר?

54 | שכנעת אותי שוב ! האחר של הכיכר עמדו דוכנים של הוצאת 'ידיעות ספרים' ( הוצאת ספרים גדולה נוספת ) . ב- 2013 החליטו ב'כתר' לשנות מיקום ( החלטה בכלל לא פשוטה ) ולהתמקם בצמוד לדוכני 'ידיעות ספרים' . לכאורה, בניגוד לאינסטינקט ולהיגיון העסקי, למה להיצמד למתחרה ולפרסם גם אותו בעקיפין ? בפועל, כמות האנשים שהגיעו לצד ההוא של הכיכר הייתה גדולה הרבה יותר, והמכירות, גם של 'כתר' וגם של 'ידיעות ספרים' עלו בעשרות אחוזים . כלומר, דווקא שיתוף הפעולה בין שני המתחרים הגדולים העצים את שניהם . וזה מחזק את דעתי המנוגדת לזו של אנשי ה'חשיבה תחרותית' שמפחדים מתחרות . אלה המצליחים בכל תחום דווקא חושבים 'חשיבה יצירתית' וכן משתפים פעולה עם המתחרים . נניח שאתם ממוקמים במקום התשיעי בעמוד תוצאות החיפוש ב'גוגל', והמתחרה הגדול שלכם ממוקם מתחתיכם, במקום העשירי . כעת אני מציע לכם עסקה, אתם עולים למקום השלישי בעמוד, אבל המתחרה שלכם מטפס מעליכם, למקום השני . במה אתם בוחרים ? כל מי שיענה, שיעדיף להישאר באותו המקום ( כלומר, במקום התשיעי בתוצאות החיפוש ולא במקום השלישי ) רק כדי לעמוד מעל המתחרה, לא משחק 'במגרש של הגדולים'...  To the book