|
|
156 היהודי מחייך במתיקות אל הכומר ואז פונה אל הקבצן השני ביידיש : “אתה רואה את הכומר הזה, שליימל׳ה, הוא מנסה ללמד אותנו לעשות ביזנס . . . ״ לפעמים כשאתה חושב שאתה דופק “אותם״, הם בעצם אלו שדופקים אותך . 2 . איך זה שמוצר מעולה לפעמים לא מצליח ? לפני שנים רבות הייתי מנהל שיווק מתקדם בקומברס . החברה הייתה המובילה בעולם בתחום שירותי ערך מוסף לחברות סלולר וטלקום, שזה אומר שמכרנו לחברות תקשורת את התשתית הטכנולוגית למגוון מוצרים : תא קולי, SMS , רינגטונים ו״טוק - מן״ בין היתר . באחד הימים, מנכ״ל החברה הזמין אותי למשרדו וביקש ממני לבדוק מדוע רוב היחידות העסקיות של קומברס לא מציגות תוצאות טובות . האם זו בעיית כוח אדם ? האם זו בעיית שיווק ? מכירות ? איך זה שרוב המוצרים מתוך סל של 38 מוצרים לא ממש מצליחים לייצר רווחיות ? במאמר מוסגר, קומברס הייתה המובילה העולמית בתחומה . חברה ענקית, סופר - מצליחה, והמקום שבו פגשתי הכי הרבה כישרון ואיי - קיו בחברה אחת . בוודאות לא הייתה לה בעיית מכירות או בעיית כוח אדם איכותי . חיפשתי תיאוריה שתסביר את הסיטואציה : איך זה שמישהו שמייצר מוצרים מעולים, לא מצליח ? ומה...
To the book |
|
|