|
|
135 אני כמובן לא מדבר פה על דרכון אלא על אחת הבעיות הנפוצות ביותר בעולם של ייעוץ שיווקי - דיגיטלי ( וייעוץ בכלל ) : הלקוח פונה ומבקש מכם לפתור בעיה מוצרית באמצעות שיווק . ואם תגידו לו ( ולרוב אין לכם אומץ ) שיש לו בעיה מוצרית ( מוצר שפשוט אין שום דבר מיוחד להגיד עליו ) , הוא יגיד לכם שאתם מתחכמים או מחפשים חיים קלים ( “איש שיווק טוב תמיד ימצא סיפור, לא ? ״ ) . זה מה יש : אתה מספיק טוב כדי להתמודד ? תחפש חזק יותר ! ובדרך כלל, רוב הסוכנויות, החברות, היועצים — אומרים “כן״ . גם כי “זה אתגר״, אבל באמת, בעיקר כי יש חשבונות לשלם, ו״לך תדע, אולי נצליח למצוא פתרון״ . אחזור פה על משהו שאמרתי בעבר : בתחומים של ייעוץ — כשהתוצאה של העבודה של היועץ תלויה גם בהרבה משתנים שקשורים למוצר או לשירות שהוא מטפל בו — הכי טובים הם “הכי טובים״ כי הם עובדים עם הכי טובים . וכל השאר, הם “כל השאר״ כי הם עובדים עם כל השאר . 2 . אם יש כל מיני סוגי מוצרים, למה יש רק סוג אחד של קמפיין ? ברוב המכריע של המקרים, רוב הקמפיינים בנויים אותו הדבר . וגרוע מזה — הם מתומחרים אותו הדבר ! למה ? כי הדרך של הלקוח לוודא שהוא לא נדפק...
To the book |
|
|