|
|
124 אז איך עוד גורמים לגברים לבזבז ( רשימה חלקית ) ? נוכחות של נשים יפות בחנות . מתברר שגברים מתקשים להיות קמצנים א . או להתווכח על מחיר בנוכחותה של אישה יפה . נוכחות של גברים שריריים בחנות בגדים גורמת ללקוחות גברים לרכוש ב . בגדים יקרים יותר עם לוגו גדול ומודגש . זה בעיקר נכון לגבי גברים נמוכים מהממוצע . וזה עובד גם כשהגברים השריריים לא נמצאים פיזית בחנות, אלא רק בפוסטרים על הקירות . . . ואיך גורמים לנשים לבזבז יותר ? נוכחות של נשים יפות, אפילו בתמונות, עושה את העבודה . גם נשים שמביטות על תמונה, ואפילו כשהן יודעות שמדובר בפוטושופ, לרוב לא יכולות להתאפק ופתוחות מאוד להצעות לרכישת דיאטות אגרסיביות, שירותי מאמן כושר, מכון שיזוף ושאר מוצרי ושירותי יופי וקוסמטיקה . אז מה השורה התחתונה ? בעל עסק קמעונאי שרוצה לגרום ללקוחות לבזבז יותר כסף, צריך לגרום להם להרגיש רע לגבי עצמם בתחילת תהליך הקנייה . 2 . “איזה אינטרס יש להם לעשות את זה ? ״ לפני כמה שנים הושק בישראל מוצר חדש : ממרח קרמל בשם “לוטוס״ . אף על פי שהוא קודם בפרסום בטלוויזיה במסגרת “האח הגדול״, מנהלת השיווק הבחינה כי כמעט כל תשומת הלב ל...
To the book |
|
|