|
|
90 ולכן אנחנו מתחילים בסימולציות, לכאורה משעשעות, שממחישות להם שהם עצמם לא יודעים למה הם קונים מוצרים כמו פיצה, מכונית ונעלי עקב . אני מראה להם את האנומליות בחשיבה שלהם, את חוסר ההיגיון, את ה״באגים״ שהם אימצו לחשיבה שלהם : ושם מתחילות להגיע התובנות . קל לאמץ כל מיני מונחים של מיתוג, מיצוב, אסטרטגיה וטקטיקה כי אז אנחנו נשמעים חכמים . רוב האנשים אוהבים למלמל מנטרות, אמונות ומשפטים חכמים של אנשים אחרים . הרבה פחות קל זה להבין מה באמת מניע סוגי אנשים שונים דווקא לבחור במוצר שלך — וזה בדרך כלל לא קשור לשאלה האם אתה הכי טוב או לא . 2 . איך יודעים ששוק אינו תחרותי ? אוקיי, אז אי אפשר להצליח לאורך זמן בשוק תחרותי כשאתה לא מבין מה הסיבה האמיתית לכך שלקוחות שונים צריכים לקנות ממך . אבל איך יודעים שהשוק לא תחרותי ויש מקום רב לחדשנות ? קשה לנו כישראלים לראות זאת, כי בישראל חלק גדול מהשווקים אינם תחרותיים . בישראל ישנו המספר הגבוה ביותר בעולם המערבי של מונופולים וקרטלים באישור ממשלתי, אף על פי שלכאורה הכלכלה כאן אמורה להיות קפיטליסטית וחופשית . רשימת עשירי ישראל מתאפיינת בעיקר באנשים שעשו את הונם מ...
To the book |
|
|