האם השם פבלוב אומר לכם משהו?

252 | השפעה : תיאוריה ופרקטיקה לצרכים פוליטיים מלווים תמיד בימים אלה גם הם בהגשת מזון . שימו לב שגם בארוחה טיפוסית של גיוס כספים, הנאומים והבקשות לתרומות נוספות ולמאמץ מוגבר לעולם לא מתרחשים לפני הגשת הארוחה, אלא רק אחריה . ישנם כמה יתרונות בטכניקה הזאת . למשל, זה חוסך זמן ומכניס לפעולה את עקרון ההדדיות . עם זאת, התועלת המוכרת פחות מכול היא אולי זו שזוהתה במחקר שניהל הפסיכולוג הנודע גרגורי רזראן ( Razran ) בשנות השלושים של המאה הקודמת . תוך שימוש במונח שטבע, "טכניקת ארוחת הצהריים", הוא גילה שמושאי המחקר שלו למדו לחבב את האנשים ואת הדברים שחוו בשעת סעודה . 65 הוצגו לנבדקים כמה הצהרות פוליטיות בדוגמה הרלוונטית ביותר למטרותינו שאותן כבר דירגו במועד מוקדם יותר . בסופו של הניסוי, אחרי שכל ההצהרות הפוליטיות הוצגו, גילה רזראן שרק חלקן זכו לתמיכה — אלה שהוצגו תוך כדי האכילה . נראה שהשינויים הללו ברחשי החיבה התרחשו באופן לא מודע, שכן * הנבדקים לא זכרו באילו מההצהרות צפו בשעה שהוגש להם אוכל . איך הגה רזראן את טכניקת ארוחת הצהריים ? מה הביא אותו לחשוב שהיא תצליח ? התשובה לכך טמונה בכפל התפקידים ה...  To the book