המפתח הוא מחויבות

104 | השפעה : תיאוריה ופרקטיקה מידה . כך, למשל, נניח שאתם רוצים להעלות את מספר האנשים באזורכם שהיו מסכימים לאיסוף תרומות מדלת לדלת למען הצדקה המועדפת עליכם . יועיל לכם ללמוד את הגישה שנקט הפסיכולוג החברתי סטיבן ג'יי שרמן ( Sherman ) . הוא פשוט התקשר למדגם של תושבים מהעיר בלומינגטון שבאינדיאנה וביקש מהם לצפות מראש מה היו אומרים אילו התבקשו להקדיש שלוש שעות בהתרמה למען האגודה האמריקאית למלחמה בסרטן . רבים מהאנשים שלא רצו כמובן להיתפס כחסרי אכפתיות בעיניו של הסוקר או בעיני עצמם, אמרו שהם אכן יתנדבו . תהליך ההתחייבות המעודן הזה הניב עלייה של 700 אחוזים במספר המתנדבים, ואכן, כמה ימים לאחר מכן התקשר אל כל האנשים האלה a 13 נציג של האגודה האמריקאית למלחמה בסרטן וביקש מתרימים שכונתיים . תוך שימוש באותה אסטרטגיה — אבל הפעם התבקשו התושבים לצפות אם יצביעו ביום הבחירות — הצליחו חוקרים אחרים להעלות משמעותית, בקרב 14 נראה שצדדים נצים בבית הנדגמים במחקר, את שיעור המצביעים בקלפי . המשפט אימצו גם הם את הפרקטיקה הזאת, של חילוץ התחייבות ראשונית נעלה שנועדה לדרבן התנהגות עתידית עקבית . ג'ו-אלן דמיטריוס ( D...  To the book