92 | השפעה : תיאוריה ופרקטיקה 1 חשף דבר-מה מרתק בנוגע לקהל מחקר, שערכו שני פסיכולוגים קנדים, שפוקד מסלולי מרוצים : תחושת הביטחון שלהם בסיכויי הניצחון של הסוס שעליו הימרו היא בשיאה ברגעים שמיד לאחר ביצוע ההימור בהשוואה לרגעים שלפני ההימור . כמובן, סיכוייו של הסוס לנצח לא באמת השתנו בפרק הזמן הזה . הסוס הוא אותו הסוס, המסלול הוא אותו המסלול, השדה הוא אותו השדה, אבל בראשם של אותם מהמרים, סיכוייו משתפרים לאין שיעור מרגע שהם עצמם רכשו את כרטיס ההימור שלהם . במבט ראשון הממצא הזה מעט מתמיה, אבל הסיבה לשינוי הדרמטי נעוצה באחד מכלי הנשק השכיחים של ההשפעה החברתית . בדומה לכלי הנשק האחרים של ההשפעה, גם זה שלפנינו טמון עמוק בתוכנו ושולט בפעולותינו בעוצמה סמויה . בפשטות, העניין הוא הצורך שלנו להיות ( ולהיראות ) עקביים ביחס למה שכבר עשינו . מרגע שאנחנו בוחרים לנקוט עמדה מסוימת, נמצא את עצמנו מתמודדים עם לחצים אישיים ובין- אישיים להתנהג באופן עקבי ביחס לאותה מחויבות . הלחצים הללו יחלצו מאיתנו תגובות שיצדיקו את ההחלטה המוקדמת שהחלטנו . אנחנו פשוט משכנעים את עצמנו שבחרנו נכון, ואין ספק שאז אנחנו מרגישי...
To the book