מבוא

16 | רוברט ב' צ'לדיני את האנשים, שהשכנוע הוא המקצוע שלהם — האנשים שהשתמשו בעקרונות האלה עלי, כל חיי . הם יודעים מה עובד ומה לא עובד ; אין להם ברירה : בשביל לשרוד, עליהם להיות החזקים ביותר . העבודה שלהם היא לשכנע אותנו להיענוֹת, והפרנסה שלהם תלויה בכך . מי שלא יודעים כיצד לשכנע אנשים להיענות להם פורשים מהר מאוד ; אלה שכן יודעים לעשות את זה, נשארים ומשגשגים . כמובן, מקצועני השכנוע הם לא היחידים שמודעים לעקרונות האלה, והם אינם היחידים שמשתמשים בהם כדי להשיג את מבוקשם . כולנו מיישמים את העקרונות האלה במידה מסוימת, וכולנו נופלים ברשתם באינטראקציות היומיומיות שלנו עם שכנים, עם חברים, עם בני זוג ועם בני משפחה . אבל האנשים שתחום עיסוקם כרוך בהיענוּת, לא מסתפקים רק בהבנה מעורפלת וחובבנית בנוגע למה שעובד, כמו כולנו . ככל שחשבתי על כך התחוור לי שבעלי המקצועות הללו הם בבחינת עורק המידע החשוב ביותר הזמין לי בנושא היענות . ולכן, במשך שלוש שנים כמעט שילבתי את המחקרים הניסויים שלי בתוכנית בהחלט מהנה בהרבה : שוב ושוב נטמעתי בעולמם של מקצועני השכנוע — אנשי מכירות, מגייסי תרומות, מפרסמים ועוד . המטרה ששמ...  To the book