|
|
שכנע אותם ב - 90 שניות ( או פחות ) 152 היא נוהל בדוק ומוכח לקדם את פניהם של אנשים ברוב המכריע של המצבים . חילקתי את התהליך לחמישה שלבים : 1 . פתַח 2 . קשר עין 3 . חייך 4 . דבר 5 . סנכרן בכל פעם שהדבר אפשרי, קום על רגליך לקבל את פני האיש שאתה פוגש . אם אתה בעבודה, קום ועקוף את שולחנך כדי לקדם את פני כל המבקרים אצלך, בין שאלה לקוחות, עמיתים חדשים או מכרים . כמו הפניית ליבך לעבר האדם שאתה פוגש, זאת דרך להסיר מחיצות ולפתוח את עצמך לאדם ולשיחה . זה מביך וגולמני אם אתה משאיר את השולחן ביניכם מהרגע שהאיש נכנס עד שהוא מוכן לצאת . מובן מאליו שאם זה לא מתאים לעמוד, תישאר יושב, אבל ככלל, מומלץ לקום לכבוד האירוע . פתַח : החלק הראשון של המפגש הוא פתיחת גישתך וגופך . על מנת שזה יפעל כהלכה, עליך לאמץ עוד קודם לכן גישה מועילה . זה הזמן להיות מודע לה, לחוש אותה, להיות ער לה . הפנה את ליבך לאיש שאתה פוגש, ותוודא ששום דבר אינו מכסה את החזה שלך - ידיים, זרועות, לוחות, קלסרים או אביזרי עבודה אחרים . אני מקפיד תמיד לוודא שידיי נראות לעין . זה מנטרל את תגובת הלחימה-או-בריחה הלא-מודעת של האיש שמולי בכך שאני מ...
To the book |
|
|