|
|
פרק 7 : דע את טבע העסק שלך 125 תרגיל פרסומת 10 השניות שלך צ ור הצהרה קצרה שמסכמת מה אתה עושה, בשביל מי אתה עושה את זה, ואיך זה עושה את חייו קלים יותר, טובים יותר, מהנים יותר . כלול בהצהרה את היתרונות וההטבות שאתה מציע ללקוחות . מה אתה מבין ? מה אתה מספק ? מה הלקוחות שלך מדמיינים שאתה מבין ומספק ? אם אתה מנהל מסעדה מפוארת, מנקודת המבט שלך אתה מבין אוכל, שירות ועיצוב . אבל לקוחותיך אולי מניחים שאתה מבין רומנטיקה . עכשיו אתה מדבר אל הדמיון ואל הרגשות . שאל את עצמך : איזה שינוי אני מחולל ? מנה את הדברים החשובים ללקוחות שלך . מה הם רוצים ? מה אני עושה בשבילם ? פרסומת 10 השניות מורכבת משלושה חלקים : 1 . מה אתה עושה . 2 . בשביל מי אתה עושה את זה . 3 . כיצד זה עושה את חייו טובים יותר . זה נקרא פרסומת בת 10 שניות, כי עליך להיות מסוגל למסור את תוכנה ב - 10 שניות . נסח אותה באופן קצר, תמציתי ולעניין . המשך ללטש אותה עד שתהיה בטוח שכל מי שישמע אותה יאמר, "אני רוצה לשמוע עוד . " "גמישות ? " הציע אחר . "חופש," אמר אנדרו, "החופש של הכביש הפתוח, של היכולת לנסוע בזמן שלך, בלי מגבלות . " עלינו על הגל . ...
To the book |
|
|