|
|
30 ככה לא מתנהגים ( sunk cost ) . המחיר ששילמנו עבור הכרטיסים לא אמור להשפיע על החלטתנו אם לנסוע למשחק או לא . סטנלי מפר את ההנחיה שלפיה מחיר קנייה ומחיר מכירה אמורים להיות פחות או יותר שווים . אם לינה מוכנה להקדיש עשר דקות מזמנה כדי לחסוך 10 דולר בקנייה קטנה אבל לא בקנייה גדולה, היא לא עקבית בתמחור הזמן שלה . לי הרגיש טוב יותר לנוכח הוצאת משאבים משפחתיים על סוודר יקר כשאשתו היא שקיבלה את ההחלטה, אף שהסוודר לא היה זול יותר . והרחקת אגוזי הקשיו מבטלת את האפשרות לאכול עוד מהם ; עבור בני כלכל, יותר אפשרויות עדיפות תמיד על פחות אפשרויות . הקדשתי זמן לא מבוטל להתבוננות ברשימה ולהוספת פריטים חדשים, אבל לא ידעתי מה לעשות איתה . "דברים טיפשיים שאנשים עושים" היא לא כותרת מספקת למאמר אקדמי . ואז היתה לי פריצת דרך . בקיץ 1976 השתתפנו, שרווין ואני, בכנס באזור מונטריי שבקליפורניה . היינו שם כדי לדבר על ערכם של חיים . מה שהפך את הכנס לאירוע מיוחד עבורי היה השתתפותם של שני פסיכולוגים : ברוך פישהוף ( fischoff ) ופול סלוביק ( slovic ) . שניהם חקרו כיצד אנשים מקבלים החלטות . עבורי זה היה כמו לגלות זן חד...
To the book |
|
|