|
|
160 זהו שיווק היעד הוא המגדלור המאיר שלכם, נקודת הציון הקבועה והיציבה של עבודתכם . האסטרטגיה שלכם היא הדרך הארוכה והקבועה שאתם משקיעים בהגעה לאותו יעד . האסטרטגיה יושבת מעל הטקטיקה . אסטרטגיה לדוגמה היא לרכוש אמון ותשומת לב . או להיתפס כאלטרנטיבה הטובה ביותר ואולי היחידה . אולי ליצור בריתות ושותפויות שיאפשרו לכם ולמסר שלכם להגיע בדיוק לאנשים הנכונים . הדרך שבה אתם משתמשים בסיפורים, בסטטוס ובחיבור, לשם יצירת מתח ותנועה קדימה, היא אסטרטגיה . אסטרטגיה, אם היא מצליחה, מקרבת אתכם ליעד . אולי תצטרכו לשנות את האסטרטגיה אם היא תיכשל, אבל לא כדאי לעשות זאת לעתים קרובות . והטקטיקה ? טקטיקות הן עשרות או מאות הצעדים שתנקטו למען האסטרטגיה . אם טקטיקה נכשלת, זה בסדר, כי אחרת יכולה להחליף אותה ולתמוך בדרך אחרת באסטרטגיה שבחרתם . תוכלו לשנות טקטיקות ברגע שתחליטו שהן כבר לא משרתות את האסטרטגיה שלכם . לאורך דורות רבים היה לחברת קוקה-קולה יעד פשוט : לגרום לכמה שיותר אנשים לשתות קולה . האסטרטגיה היתה להשקיע בהמון פרסומות כדי לשכנע את שוק ההמונים שקולה היא חלק מהתרבות שמשמחת אותם — ושכולם שותים אותה . והפר...
To the book |
|
|