|
|
מי : לחפש את קהל היעד הקטן ביותר האפשרי 93 כי מכשיר הפקס עובד טוב יותר אם גם לעמיתיך יש אותו . בוב מטקלף ראה את זה מההתחלה כשהוא המציא את האתרנט . חברת Com 3 הציעה בהתחלה רישיון לשלושה משתמשים לחלוק מדפסת משותפת . זהו רווח שולי, אין הרבה על מה לדבר . אבל כאשר משתמשים החלו לשתף אלה את אלה בנתונים, הכול השתנה . הייתם יכולים להיות באחד משני מצבים : מחוברים או מנותקים . ואם הייתם מבודדים, אם לא הייתם ברשת, זה כאב . ככל שיותר אנשים הצטרפו לרשת, יותר אנשים דיברו על הרשת . הבידוד נעשה כואב עוד יותר . בגרף המקורי מאחורי חוק מטקלף היו רק שני קווים . הקו הישר מראה שעלות הוספת כל אדם לרשת מטפסת לאט . אבל הקו המעוקל מראה שהתמורה להוספת כל אדם לרשת עולה בקצב מהיר הרבה יותר . אפקט הרשת הפשוט הזה עומד בלבה של כל תנועת המונים וכל שינוי תרבותי מוצלח . זה קורה כאשר המוצר הבולט מתוכנן למידותיו המדויקות של סיפור השינוי שלכם, וחשוב מכך, שהמוצר או השירות עובד טוב יותר כשמשתמשים בו עם אחרים . השיח שאני מוּנע לנהל עם אחרים כמוני הופך למָנוע הצמיחה . צמיחה יוצרת עוד תמורה, שמובילה לעוד צמיחה . תמורה עלות סכום ...
To the book |
|
|