|
|
יריעת החלומות והרצונות 83 זהו תיאור תפקיד, אבל לא תיאור של חלום או של תשוקה . הוא ספציפי, אבל באותה עת גם ניתן בקלות לשנות אותו בלי לשנות את המסר שבו . גם כסף עובד כך . לשטרות של עשרים דולר אין שום משמעות . מה שאנחנו יכולים לקנות איתם הוא מה שאנחנו עובדים בשבילו . אותו דבר נכון גם לגבי המוצר או השירות שלכם . אתם אולי אומרים שאתם מציעים וידג'ט, אבל לא מאמינים לזה . כשאתם משווקים שינוי, אתם מציעים מצב רגשי חדש, צעד אחד קרוב יותר לחלומות ולרצונות של הלקוחות שלכם, לא וידג'ט . אנחנו מוכרים רגשות, סטטוס וחיבור, לא משימות או חפצים . מה אנשים רוצים ? אם תשאלו אותם, כנראה לא תמצאו את מה שאתם מחפשים . בטח שלא תמצאו פריצת דרך . התפקיד שלנו הוא לצפות באנשים, להבין על מה הם חולמים, ואז ליצור עסקת חליפין שתספק את ההרגשה הזאת . ההמונים לא המציאו את המודל T , את הסמארטפון או את הראפ . ההמונים לא המציאו את ג'טבלו, סיטי בייקרי או את ארגון הצדקה charity : water . מימון המונים זה דבר אחד, אבל ההמונים אינם טובים בהמצאות ובפריצות דרך . קיימות שלוש טעויות רווחות שרבים מאיתנו נתקעים בהן . הראשונה היא שאנשים מ...
To the book |
|
|