|
|
30 זהו שיווק הפרש הדולר שבין עלות הייצור והמחיר הסופי מספיק בדיוק לכיסוי המשלוח, לכוח האדם המקומי ולהמשך צמיחת הארגון . כשהעמדנו את הדוכן שלנו בכפר, אנשים רבים הגיעו לראות מה קורה . זה היה בצהרי יום חם מאוד ולא היה להם הרבה מה לעשות . הגברים לבשו חולצות עבודה ארוכות מסורתיות, עם רקמה וכיס בחזית . דרך הבד הדק ראיתי שכמעט לכולם יש רופיות בכיס החולצה . אז עכשיו ידעתי שלושה דברים : 1 . לפי הגיל, רבים מהם היו צריכים משקפיים . זו ביולוגיה פשוטה . 2 . רבים מהם לא הרכיבו משקפיים או החזיקו זוג ביד, כך שכנראה לא היו להם . 3 . לרוב האנשים שהתאספו סביבנו היה כסף בכיס . המשקפיים אמנם היו מצרך יקר למישהו שמשתכר רק שלושה דולר ביום, אבל לכל אחד מהם היתה גישה לכסף מזומן . בזה אחר זה ניגשו המקומיים לשולחן שלנו, וקיבלו דפים מנוילנים לבדיקת ראייה . הבדיקה תוכננה כך שגם אנשים שאינם יודעים קרוא וכתוב יוכלו לבצע אותה, בלי קשר לשפתם . אחר כך הצענו להם משקפיים לדוגמה והם עשו שוב את הבדיקה . בן רגע הם יכלו לראות מושלם . ככה משקפיים עובדים . לא טכנולוגיה חדשה מבחינתם של אנשים אלה, ולא כזו שמעוררת חשד . אחר כך הל...
To the book |
|
|