|
|
26 זהו שיווק השיווק שהיה נפוץ כל חיינו הוא לא השיווק שאתם רוצים לעסוק בו . קיצורי הדרך שנועדו לקנות תשומת לב בכסף, במטרה למכור דברים ממוצעים לאנשים ממוצעים, הם כלים מעידן אחר, ואינם מתאימים לתקופה שבה אנו חיים כיום . אפשר ללמוד להבין איך בני אדם חולמים, מחליטים ופועלים . ואם תעזרו להם להפוך לגרסה טובה יותר של עצמם, לאנשים שהם רוצים להיות, אתם משווקים . שיווק בחמישה שלבים השלב הראשון הוא להמציא משהו ששווה לייצר, עם סיפור ששווה לספר, ועם תרומה ששווה לדבר עליה . השלב השני הוא לתכנן ולבנות אותו כך שקבוצה קטנה יחסית של אנשים תיהנה ממנו במיוחד ויהיה אכפת לה ממנו במיוחד . השלב השלישי הוא לספר סיפור שמתאים לנרטיב ולחלומות המובנים באותה קבוצה קטנה של אנשים, קהל היעד המינימלי האפשרי . השלב הרביעי הוא זה שכולם מתלהבים ממנו : הפצת הבשורה . השלב האחרון הוא זה שלא פעם נשכח : תהיו שם — כל הזמן, בהתמדה ובנדיבות, במשך שנים על גבי שנים — כדי לארגן ולהוביל ולהשרות ביטחון בשינוי שאתם מבקשים לחולל . כדי שתקבלו רשות להמשיך בעתיד, וכדי שתוכלו ללמד אחרים . כמשווקים, אנחנו פועלים בעקביות כדי לעזור לרעיון להתפש...
To the book |
|
|