לוחמה פסיכולוגית

מקינלי היתה מגיעה לנקודת יישוב, התזמורת היתה מתייצבת על הרציף ונותנת "שוֹאוּ", וסביבו התקבצו רבים מאנשי העיירה שידעו להעריך הופעה שניתנה להם בחינם, כך סתם באמצע היום . לרבים מהם לא היה כל מקור מידע אחר על המועמדים . היו בוחרים שעד לרגע הופעתה של התזמורת על הרציף שלהם לא הצליחו לגבש עמדה באיזה מועמד לתמוך . התזמורת הביאה אותם ושכנעה אותם שמקינלי מנצח כי אחרת למה הוא חוגג עם התזמורת ? כשהרכבת החלה לנוע לאיטה הם קפצו לקרון התזמורת כדי לבטא את הזדהותם, ומכאן נוצר גם המושג " To jump on the bandwagon " . מסתבר שהרבה מתלבטים מקבלים החלטה בהסתמך על הערכתם מי ינצח, כי כולם אוהבים להיות בצד שחוגג ולא בצד שמתאבל . דוגמה קלאסית ל ‑ Bandwagon effect זה הקמפיין של "ציפי או ביבי" ( 2009 ) . שבוע ‑ עשרה ימים לפני ההצבעה, כוחה של לבני נאמד בין 20 ל ‑ 22 מנדטים . לנתניהו היו 25 ‑ 26 על פי ממצאי סקרי ה ‑ Horse race . לבני נתנה את ה"פוּש" האחרון . העלתה את הסיסמה "או ציפי או ביבי" ו"שתתה" את קולות הבוחרים של "מרצ" ושל מפלגת "העבודה" שכל מה שעניין אותם זה מי יכול להפיל את בנימין נתניהו . לבני ניצחה את הבחי...  To the book