סיכום דוגמאות ולקחים כלליים: סיפור חדש באמריקה והשלכותיו

התחלנו את הספר הזה במקום אחד , ואנחנו מסיימים אותו עכשיו במקום אחר . בהתחלה הצגנו את הפישינג ואת החיפוש אחר פראיירים באמצעות דוגמאות ממה שנחשב כיום כלכלה התנהגותית מסורתית : זאת היתה הרשימה של קיאלדיני ( בהקדמה , על שיווי משקל של פישינג ) . להזכירכם , לקיאלדיני היתה רשימה של שש הטיות פסיכולוגיות מסוימות שבאמצעותן אפשר לעשות מניפולציות על אנשים . אבל לאורך הספר עלה דגש חדש . הדגש הזה א ִפשר לאפיין בצורה רחבה הרבה יותר את הסיבות לפישינג על אנשים . מאז הפרק על שיווק ופרסום ( פרק 3 ) אמרנו שייתכן שאנשים פגיעים לפישינג בגלל שה " סיפורים " שהם מספרים לעצמם הם חלק חשוב מן ההחלטות שהם מקבלים . מדוע האופן הזה של קבלת החלטות חושף אותנו כל כך למניפולציות ? כי הסיפור נוטה בדרך כלל להסתעפויות . רוב הפישינג , בדרך זאת או אחרת , כולל הרכבה של ענפים חדשים על ה " סיפורים " הישנים שאנשים מספרים לעצמם ; לפעמים הוא כרוך בהחלפה של הסיפור הישן בסיפור חדש . אפשר לבטא את אותו רעיון בדרך אחרת . אחד הכישורים האנושיים היסודיים ביותר הוא היכולת שלנו להתמקד בדברים מסוימים , ולא בדברים אחרים . אפשר אולי לקרוא ל " ס...  To the book