|
|
משחק , ואני משחק בו . משום כך התמסרתי לו כל כך , ואני עדיין מסור " . אבל אם זה משחק , מה הם החוקים ? מה מטרתם של המפרסמים ? לגבי הראשונה במטרות האלה , דיוויד אוגילבי ניסח את הדברים בתמציתיות : " מוכרים - בכל מחיר " . בשווקים חופשיים תחרותיים התחרות עזה . המפרסמים , החווים פחד תמידי שיאבדו את לקוחותיהם , מעידים על כך בביוגרפיות ובאוטוביוגרפיות שלהם . תפקידו של המפרסם הוא למלא את רצונותיהם של הלקוחות האלה . תפקידו להשתמש בשיטות השפעה כדי ליצור מכירות . אבל אנחנו רואים בפרסום דבר - מה נוסף שמתקשר עוד יותר לפישינג . בהלת " המשכנעים הסמויים " ( Hidden Persuaders ) של שנות השישים - הפחד שמא פרסומאים גילו דרכים תת - הכרתיות להיכנס לנו למוח - התבררה כמוגזמת . אבל למפרסמים יש דרך ישירה בהרבה , גם אם מפחידה הרבה פחות , להשיג את מטרותיהם . דרך של ניסוי וטעייה . בספרו " הפרסום על פי אוגילבי " אומר אוגילבי שהוא בעצמו התקשה לנבא מה יעבוד ומה לא . לדוגמה , כפי שראינו , היתה לו הרגשה שרטייה תמכור חולצות , אבל הוא לא ידע זאת בוודאות ( ובדיוק כפי שאפילו המפרסמים המתוחכמים ביותר לא יכולים לנבא מה יגרום ל...
To the book |
|
|