משא ומתן בחתירה לשיפור מתמיד

להשתמש בדף הכנה למשא ומתן כדי להחליט עד מתי יש טעם להמשיך לנהל משא ומתן שמתקרב , חייבים המנהלים הנשלחים אליו להתייעץ מראש עם האנשים שמאחוריהם . אם המנהלים הבכירים אינם מוכנים להשקיע זמן בשיחה כזאת עם האדם שהם שולחים למשא ומתן — או אם הם אינם מספקים לו הנחיות מועילות ( " לא משנה מה תעשה , אל תאבד את העסקה הזאת ! " ) — אי אפשר להאשים את הנציג שנשלח למשא ומתן שלא התכונן לקראתו כראוי . אחד הפתרונות הוא להשתמש בדף הכנה למשא ומתן ( ראו את הדוגמה שבסוף החלק הנוכחי ) אשר יעזור לשתף את כל הארגון בהכנות הדרושות ושיכול לשמש להערכת תפקודם של מנהלים לאחר המשא ומתן . דף הכנה לא רק מאלץ את האדם שנשלח למשא ומתן להתייחס לכל הגורמים שצריכים להיכלל באסטרטגיית משא ומתן , אלא גם דורש אישור של הדרגים הגבוהים לכל ההערכות הרלוונטיות . כך נוצר בסיס איתן לבחינת הביצועים בתום המשא ומתן : כך יכולים הנושאים והנותנים עצמם והממונים עליהם לבדוק את התוצאות לעומת הכוונות . יש לזכור שמתן בונוסים וצורות אחרות של תגמול צריך להיות מותנה לא רק בתוצאות המשא ומתן לבדן אלא גם בתוצאות לאור הציפיות ההתחלתיות . במילים אחרות , יש ...  To the book