|
|
ל א משנה כמה תשקיעו בתכנון אסטרטגי , לא תוכלו למנוע תפניות בלתי צפויות . תפניות כאלה מתרחשות כמעט בכל משא מתן . לדוגמה , ייתכן שבאמצע המשא ומתן פתאום יוחלפו האנשים היושבים מולנו . אירועים חיצוניים כמו צניחה בבורסה או כניסה של מתחרים חדשים לשוק עלולים לדרוש מאיתנו לעדכן את אסטרטגיית המשא ומתן שלנו . שינויים פנימיים בצד שלנו עלולים להצריך שינוי של סדר העדיפויות . אף על פי שאיננו יכולים להתכונן לכל אפשרות , אנו חייבים לפעול בדרך שתגונן עלינו מפני מגוון הפתעות אפשריות — מפני סוגי הדברים שאנו יודעים שייתכנו — בלי לדעת בדיוק איזה מהם יתרחש . עלינו לנהל משא ומתן בדרך שתיתן הגנה רחבה ככל האפשר .
To the book |
|
|