משא ומתן עם רגולטורים

כאשר ארגון מתכונן להביא לשוק מוצרים , תוכניות וחידושים , לעתים קרובות עליו לבקש מגופי ממשל רישיונות , היתרים ואישורים רגולטוריים מסוגים אחרים . הנה כמה דוגמאות : חברת תרופות מבקשת שורה של אישורים מן הגופים הרגולטוריים בממשל כדי להביא תרופה חדשה לשוק . במגעיה הרבים עם הרגולטורים חייבת החברה להראות לא רק את הסיכונים ואת התועלות של התרופה החדשה , אלא גם את הדרך שבה הגיעה להערכות האלה . כדי להקים בניין לשימוש מעורב חייב יזם נדל " ן לקבל שורה של היתרים מן המדינה ומן הרשות המקומית . עליו להגיש הצעה העולה בקנה אחד עם החוקים והתקנות , וגם להתמודד עם חששות בקהילה בנוגע לעומס תנועה ולזיהום אוויר שעלולים להיווצר כתוצאה מן הפרויקט . חברת תקשורת עומדת לשאת ולתת עם האחראים על הרגולציה בממשל על שינוי התעריפים השנתיים שבכוונתה לדרוש מלקוחותיה . בהינתן אי שביעות הרצון הגוברת של הלקוחות מאיכות השירות , אפילו הניתוח הכלכלי האופטימי ביותר של החברה אינו מספיק כדי להשיג את האישור הרגולטורי . למרבה המזל , אפילו תהליכי האישור המסובכים ביותר משאירים מידה מסוימת של שיקול דעת בידי האנשים האחראים על הרגולציה — עו...  To the book