מה מיוחד במשא ומתן על טכנולוגיה ועל נושאים מורכבים אחרים?

הסופיות . שלישית , חשוב להקפיד שההבטחות שלנו בנוגע למה שנשיג או לא נשיג בעתיד הקרוב יהיו מציאותיות . אם רק נדרוש או רק נבטיח שינוי ארגוני , קרוב לוודאי שלא נשיג את התוצאה הרצויה . כאשר נעשים שינויים במערכות , באסטרטגיה או בערכים , התנגדות היא תגובה כמעט בלתי נמנעת . בדרך כלל דרושים מאמצים רבים כדי להביא אנשים לשנות את דעותיהם , את הדברים שהם עושים , ואת הדרך שלהם לעשות אותם . נוסף לכך , מישהו חייב להיות אחראי לניהול השינוי הטכנולוגי ולהבטיח שיעמדו לרשותו המשאבים הנדרשים לביצוע המשימה . שלוש דרכים לשיפור האפקטיביות במשא ומתן שעוסק בטכנולוגיה משא ומתן על טכנולוגיה הוא מבצע מורכב , ולכן עלולות להיווצר בו אי הבנות וטעויות בתקשורת . אני יכול להציע כמה מתכונים להגדלת הסיכוי לניצחון במשא ומתן שבו כולם מרוויחים , שעוסק בנושא טכנולוגי : . 1 לקבל את העובדה שיש התנגשויות אסטרטגיות . כדאי לארגונים להפקיד מטרות ויעדים שונים ( כמו הפחתת עלויות , חדשנות , שירות לקוחות , איכות ) בידי אנשים שונים . כאשר יש התנגשות בין המטרות האלה , חיוני לבנות פורום לדיונים אשר יתייחס בהערכה למטרות של כל המעורבים ולבעי...  To the book