למצוא הסדרים יוצרי ערך

משחקי " מה אם ... " מי שעוסקים ביצירת ערך כמעט תמיד עושים זאת על ידי משחקי " מה אם ... " כדי לבדוק אם הסדר מסוים באמת ובתמים יוצר ערך , משחק כזה מאפשר לבדוק כיצד יתייחס אליו הצד האחר . דמיינו שאתם מנהלים משא ומתן על חוזה עם לקוח שמרוצה מן המוצר שאתם מספקים כעת . החברה שלכם השקיעה הרבה בפיתוח גרסה חדשה ומשופרת של המוצר , והאינטרס שלכם הוא לשכנע את הלקוח לעבור למוצר החדש . השאלות שאתם שואלים אותו על האינטרסים שלו מלמדות אתכם שמטרידות אותו העלויות הגבוהות יותר הכרוכות בהרחבת העסק שלו . הנה אפוא תרחיש " מה אם ... " שתוכלו להציע : " אם נציע לך החזר של 10 אחוזים על כל יחידה חדשה שתרכוש מעבר לסכום של 50 אלף דולר , האם תהיה מוכן לעבור לגרסה המשופרת שלנו ? " אם הסכמתם לערוך סיעור מוחות כדי להעלות רעיונות לפני בנייתה של עסקה סופית , אתם יכולים להרגיש בנוח עם בדיקה של מגוון חבילות . אתם יכולים להקטין עוד יותר את הסיכון שהלקוח יטעה ויחשוב בשלב מוקדם מדי שאתם כבר מוכנים להציע הצעה מסוימת על ידי כך שתציגו כמה וכמה הצעות " מה אם ... " בו זמנית . אתם יכולים לומר לו , " אנו יכולים להציע לך משלוח חינם ,...  To the book