סיכום

מ קור העניין שלי במחקר פסיכולוגי היה להבין כיצד משווקים מצטיינים ניגשים לפתרון בעיות עסקיות . במסגרת המחקר מצאתי קווים משותפים רבים . תהליך הפתרון החל בשלב מרוכז של התוודעות מעמיקה עם העובדות והמטרות של הפרויקט . לאחר מכן , המשווקים שמו את מבטחם בתת ההכרה , שתמציא להם פתרונות ורעיונות . אמנם לאמון הזה התלוותה מידת מה של חרדה , אבל נראה שרובם הבינו כי היגיון ומחשבה לבדם לא יניבו תוצאות . התשובות מוכרחות היו להגיע מחלקים במוחם שאליהם יכלו להזין רעיונות , אך לא היו בשליטתם המלאה . פיסת מידע מעניינת צפה במחקר שלי , והיא פתחה את עיני לחשיבות הפסיכולוגיה הצרכנית . כמעט כל המשווקים המצטיינים שחקרתי עברו בילדותם חוויה שגרמה להם לרצות להבין אנשים . לדוגמה , הם החליפו דירה מספר פעמים , מישהו מבני משפחתם חלה , או שעברו אירוע טורד מנוחה מסוג אחר . כתוצאה מהחוויה שלהם הם החלו להקדיש תשומת לב מרוכזת להתנהגות האנושית . העניין המרוכז שלהם בהבנת אנשים תרם למה שנראה כמו פתרונות קסם לבעיות עסקיות . זה מכבר ברור שככל שמשווקים יודעים יותר על אנשים , כך הם מצטיינים יותר בעבודתם . הידע הזה הוגבל לרוב למה שהצ...  To the book