|
|
המכירה היא סיום סיפור במובנים רבים . מערכות יחסים עסקיות רבות שהתקיימו לאורך זמן משתנות ומסתיימות . החברה כישות עסקית עצמאית אמנם יכולה להישאר ללא שינוי , אבל בפן האנושי , משתנה עולמם של חלק גדול מהמנהלים , מהעובדים , מהיועצים , מעורכי הדין , מרואי החשבון , מהבנקאים , מהלקוחות , מהספקים וכדומה . אצל חלקם לטובה , אצל מרביתם לרעה . רוכש , מעצם הכמיהה להחזרת ההשקעה , שואף לשפר את התוצאות העסקיות של החברה ופועל , בין היתר , לביצוע שינויים וגם להקטנת עלויות . הרוכש עשוי גם לשלב את אנשי שלומו בחברה , שהרי היא שייכת לו כעת . בבואו לערוך את המהלך האחרון שלו בחברה , האם המוכר צריך להתחשב בפגיעה אפשרית במשתתפים אחרים הקשורים לחברה ? ראינו כבר כי למוכר עשויים להיות שיקולים רחבים יותר ממקסום מחיר המכירה , כגון שמירה על מוניטין כמוכר ראוי , שמירה על המורשת ועוד . אך האם השיקולים צריכים להקיף יותר מתועלתו האישית של המוכר ? גורמים שלהם יש יכולת השפעה על המכירה ינסו לדאוג לעצמם ולקחת נתח מהרווח במכירה . מנהלים בכירים עשויים לנצל את העובדה שאי - אפשר , ברוב המקרים , למכור חברה ללא הנהלה וידרשו מענקי הי...
To the book |
|
|