כיצד בוחרים את הרוכש?

שיטת הבחירה . התהליך עשוי לייצר כמה מועמדים ראויים המתעניינים ברכישה ונכונים להתמודד על החברה . כפי שכבר ראינו בפרקים הקודמים , הבעלים החליט , לאחר לבטים , לבחון מכירה , בחר בנקאי והתחיל , יחד עם ההנהלה והבנקאי , להכין את החברה למכירה . סוגרים עסקים מפסידים , משלימים רכישות , מסירים שעבודים , מקטינים את החוב הפיננסי ודוחים הוצאות לא הכרחיות . מרעננים את האסטרטגיה העסקית , בונים תחזית עסקית לשלוש השנים הקרובות ומשלימים תוכנית עסקית מלאה , לרבות עיקרי דוחות כספיים . מכינים את מסמכי המכירה , בעיקר את ה - , offering memorandum ומכינים רשימות וניתוחים של רוכשים פוטנציאליים . פונים , ומתחילים לנהל דיאלוג עם המועמדים . מועמדים שמביעים עניין באים לסיור ומקבלים מצגות מנהלים . הערכות על שווי החברה מתחילות לעבור מצד לצד . מקצת המשתתפים פורשים , אחרים נשארים ומביעים עניין להתקדם לקראת רכישה . בשלב מסוים בתהליך תעלה השאלה , את מי בוחרים ? למי מוכרים ? וכיצד משיגים את המחיר המקסימלי ? באופן עקרוני , המוכר יכול לבחור את הרוכש באופן פרטי או לתת לכוחות השוק לבחור . בהליך הפרטי , המוכר וצוות יועציו בוחנ...  To the book