|
|
חשיבה אסטרטגית . הכנה נכונה לקראת מכירה תתחיל הרבה קודם למכירה עצמה , ועשויה להגדיל את המחיר למוכרים . הכנה מוצלחת מסירה חסמים לעסקה ומבוססת על שילוב של ניתוח וזיהוי הרוכשים הפוטנציאליים וביצוע פעולות שיגבירו את העניין בחברה . אם אין מגבלות זמנים , רצוי לבצע מראש פעולות שיקלו את המכירה ויאפשרו להשיג מחיר גבוה . צעדי ההכנה יכולים לכלול מגוון פעולות שנועדו להציג את החברה באופן אטרקטיבי בעיני רוכשים אסטרטגיים פוטנציאליים : ניסיון לשנות סדרי עולם והגברת התחרות בשוק , כניסה לתחומי עיסוק חדשים ובנית מנועי צמיחה מתאימים , לקיחת נתחי שוק , בניית מותג , העברת לקוחות וספקים אסטרטגיים ועוד . כאשר מצפים לרוכשים פיננסיים , הצעדים יכללו : בניית הנהלה חזקה וקשירתה לחברה , מיקוד ברווחיות ויצירת תזרים מזומנים חזק ( שמאפשר מינוף הרכישה על ידי הרוכש ) ועוד . המקרה הקיצוני ביותר שראיתי של הכנה למכירה היה כשחברה יצרנית גדולה פנתה אלי בבקשה לסייע ברכישת חברה שעסקה בייצור מוצרים ורכיבים בתחום נישה מסוים . חברת המטרה טרם ייצרה אף לא מוצר אחד , והיזם העמיד את המפעל למכירה , עוד לפני שסיים את הרצות הניסיון של ה...
To the book |
|
|