ההחלטה למכור

מדוע מוכרים חברות ? גם הבעלים המאמין והנלהב ביותר ייפרד בסופו של דבר מהחברה שלו . בעלים , אם בחר שלא להעביר את החברה ליורשיו , ימכור אותה משיקולי כדאיות כלכלית , או חלילה , מחוסר ברירה . אם רצה למכור , אך לא עלה בידו , קרוב לוודאי שייאלץ לסגור את החברה , מרצון או מחדלות פירעון . במהלך עבודתי שוחחתי לא אחת עם בעלים מחויבים בשיא תפארתם על אפשרויות המכירה של חברתם . לאחר הסתייגות נחרצת דוגמת " לא בא בחשבון " , " מה פתאום ?" וקשר נצחי עם החברה , מסתיים חלק לא מבוטל של השיחות בענייני תזמון , הזדמנות ובירור המחיר המתאים . ממש כמו בסיפור הידוע על ג ' ורג ' ברנרד שו . בשיחה שלו עם גברת מכובדת שאותה פגש במסיבה , במהלך דיון בנושא כסף , שאל אותה אם תהיה מוכנה לשכב איתו תמורת מיליון לירות שטרלינג . " תמורת מיליון אני מסכימה " , השיבה האישה , ואז שאל אותה המחזאי אם תיאות לשכב עמו תמורת עשרה שילינג . " מה אתה חושב שאני ?! " התרתחה האישה , ועל כך ענה לה : " לאחר שכבר הסכמנו מה את , נותר רק להתווכח על המחיר " . מכיוון שבסופו של דבר במקרים רבים הבעלות בחברה תעבור , מדובר רק בסוגיות של תזמון ושווי . ואכ...  To the book