מיון באמצעות הצעות שכר

ככלל , אנו יכולים לומר כי בעיית הפירמה היא כיצד למשוך אליה את המועמדים שבהם היא מעוניינת ולגרום לאלו שבהם אינה מעוניינת לא להציג כלל את מועמדותם לעבודה . כאשר העובדים יודעים את כישוריהם , אחד הפתרונות לבעיה הוא מבנה השכר שהפירמה מציעה לעובדים . באמצעות הצעות שכר מתאימות , המכוונות לעודד סוג מסוים של פרטים להציג את מועמדותם , יכולה הפירמה לגרום לפרטים שאינם מתאימים לה להימנע מלהציע את עצמם . נראה זאת בעזרת דוגמה . נניח כי יש באוכלוסייה שני סוגי עובדים : עובדים מסוג G ועובדים מסוג . B עובד מסוג G מייצר ביום עבודה Q = 20 יחידות מוצר , ואילו תפוקתו של עובד מסוג B היא רק Q = 12 יחידות ביום . הפירמה אינה מזהה את סוג המועמד לעבודה לפני שהתחיל לעבוד , אולם נניח כי המועמד עצמו יודע אם הוא עובד מסוג G או . B השכר היומי האלטרנטיבי מחוץ לפירמה לכל סוג של עובדים הוא w = 80 ו . w = 50 אם הפירמה לא תמיין את עובדיה ותשלם שכר , w = 50 רק עובדים מסוג B יבואו לעבוד אצלה ועלויות הייצור שלה יהיו גבוהות : כל יחידה שמייצר עובד B עולה לפירמה . הפירמה מעוניינת כמובן רק בעובדים מסוג , G משום שעלות הייצור לכל י...  To the book