קניית מגוון

לעתים קרובות הצרכן קונה מגוון של מותגים . הגיוון יכול לבוא באותה הקנייה ( בחירת חטיפים 86 מסוגים שונים ) או בקניות נפרדות ( החלפת סוג השמפו מדי פעם בפעם ) . בדיוננו על הקנייה השקולה הכרנו את התופעה של חיפוש מגוון שמקורה בהיעדר סיפוק מקנייה קודמת או בביקוש ריגושים וברדיפת חידושים . במצב של מעורבות נמוכה המשמעות של קניית מגוון שונה . הצרכן אינו מבקש להוציא את הישן מפני החדש , זה וזה טובים בעיניו , ולעתים הוא מעדיף את צירופם מקניית כל אחד בנפרד . דפוס קנייה זה אופייני למצבים שבהם קיים ריבוי של חלופות דומות 87 ושכיחות הקנייה גבוהה . הדפוס הזה בולט במיוחד במוצרים כמו חטיפים , פיצוחים , ממתקים , משקאות קלים , דברי חלב , ממרחים , מרקים ומוצרי טיפוח . קניית המגוון במצב של מעורבות נמוכה באה למנוע רוויה ושעמום הנובעים מצריכה חדגונית 88 של אותו המוצר שוב ושוב . הסבר נוסף לקניית המגוון נעוץ בשיקולי נוחות . מאחר שמדובר במוצרים דומים שמחירם נמוך וצריכתם יום יומית , הצרכן יכול לעקוף את בעיית ההתלבטות ואת הצורך בבחירה בקניית מגוון שלם . אפשרות זו אינה אופיינית למצבים של מעורבות גבוהה שבהם הצרכן חותר ל...  To the book