השפעות ההיצג

רבי – קבל חסיד לפני רבו – מה אעשה ובני ביתי מרובים ודירתי צרה ? אמר לו הרבי : לך והכנס עזך לדירתך ! תמה החסיד – ואת מצוות הרבי קיים . לאחר ימים מועטים חזר ובא החסיד : רבי , מקום אין בדירתי להניח ראשי . אמר לו הרבי : לך כנוס את כל התרנגולים והתרנגולות לדירתך ! כפף החסיד את ראשו – ואת מאמר הרבי עשה . ושוב חזר ובא החסיד : רבי , כלה כוחי ... אין עוד בדירתי מקום לשבת . אמר לו הרבי : לך וגרש את העז מן הבית ! ולמחר פרץ החסיד לחדרו של הרבי ופניו מבהיקים : רבי , החייתני ... רווח לי ... המונח “ מסגרת בחירה " ( choice frame ) פירושו התפיסה שתופס מקבל ההחלטה את מערכת היחסים שבין החלופות העומדות לבחירתו ואת התוצאות האפשריות של כל בחירה . מסגרת זו תלויה בחלקה באופן הצגת האפשרויות לפני הבוחר ובחלקה באישיות הבוחר , בערכיו ובהרגליו . המעשייה שפתחנו בה את דיוננו מלמדת שאפשר להציג אותה בעיה עצמה בדרכים שונות , וההקשר שבו מוצגת הבעיה משפיע על השיקולים המנחים את דרך פתרונה . אפשר להשוות את השפעת מסגרת הבחירה להשפעת הפרספקטיבה על מראה הנוף . כשם ששינוי נקודת התצפית יכול לשנות את תפיסת הגובה היחסי של שני הרי...  To the book