פנייה אל הרגש

לפניכם לקט דוגמאות ממודעות שפורסמו בעיתונות היומית בישראל : “ אבא , אני אוהב אותך . יש דברים שטוב לקחת ללב . סובלים מכולסטרול גבוה ? הצטרפו למועדון הלקוחות של סולגאר " . “ בכל רגע , בכל שעה , מישהו מאיתנו שם בשבילך . עד 120 רשת מרכזי מגורים יוקרתית לאוכלוסייה מבוגרת " . “ מלון ספא וילאג ' מזמין אתכם לאירוח במקום שבו הנוף עוצר נשימה והרוגע מוחלט ... לעת ערב , לאור הלפידים , כדאי להתכרבל בחלוק המפנק ולהנות מטיפול ספא בלתי נשכח . מטעמי השף ואדי מפל המים יקראו לכם לצאת מהבקתה המדהימה ולחוות את העונג של אדם וחוה בעולם מושלם . " מסר רגשי יכול לעורר בנו תגובות של שמחה , צער , חיבה , פחד , כעס , געגועים , חשק ועוד . הפנייה אל הרגש ממלאת כמה תפקידים בתהליך השכנוע : א . הצגת התועלת החווייתית - האסתטית של המוצר – המסר הרגשי פונה אל הצורך של האדם למצות את מלוא כשריו הגופניים והנפשיים ולהתנסות בכל מה שהעולם מציע לו . הצרכן ישתכנע לקנות את המוצר אם יראה בו כלי מתאים לסיפוק צרכיו החווייתיים . מבחינה זו של סיפוק צרכים אין הבדל מהותי בין המסר הרגשי לבין המסר השכלי . שניהם מדגישים את התועלת לצרכן , ורק ...  To the book